تکنیک هایی برای اینکه فروشنده بهتری شوید و مشتری‌های بیشتری جذب کنید
پایگاه خبری گلونی مهدیسا صفری‌خواه:
خدا رو شکر از هر ده ایرانی هشت ایرانی یا بازاریاب بالقوه‌است که به فعلیت رسیده یا فارغ‌التحصیل یکی از رشته‌های مدیریت بازرگانیه؛
یعنی این نکاتی که ما به شما می‌خوایم یادآوری کنیم رو شما از قالب سی‌هزار تا تئوری خوندین ولی هیچوقت بهش توجهی نکردین.
برای افزایش فروش در واحدهایی که فروشنده بدون واسطه با مشتری در ارتباطه این نکات رو رعایت کنین.
تکنیک هایی برای اینکه فروشنده بهتری شوید و مشتری‌های بیشتری جذب کنید
یک بار برای همیشه؛ کلیشه «از اینها برای خونواده خودم هم بردم» رو کنار بذارین.
این جمله صد ساله که در این فرم مونده و باور کنین فقط گارد دفاعی مشتری رو بیشتر می‌کنه.
تحقیقات میدونی ما نشون می‌ده وقتی افراد این جمله رو به‌کار می‌گیرن بخش تخیل مغزشون فعال می‌شه و با گارد بسته این جمله رو ادا می‌کنن.
این به‌تنهایی یعنی خودش هم به چیزی که می‌گن باور ندارن.
مثل روح دنبال مشتری راه نیفتین؛ این‌کار باعث می‌شه مشتری احساس عدم امنیت کنه.
اگر نگران حضور مشتری‌نماها هستین؛ دوربین مدار بسته نصب کنین.
اف‌بی‌ای هم اونجوری دنبال قاتل‌های زنجیره‌ای راه نمیفته که شما دنبال مشتری‌هاتون تو مغازه راه می‌افتین.
هرچیزی که مشتری روش انگشت می‌ذاره رو از رگال بیرون نیارین. مشتری رو بمباران اطلاعاتی نکنین.
بابا بذارین دو دقیقه خودش با خودش به‌جمع‌بندی برسه بعد شما جنستون رو که با دلار شش تومنی خریدین با دلار ۱۵ تومنی بهش بندازین!
تکنیک هایی برای اینکه فروشنده بهتری شوید و مشتری‌های بیشتری جذب کنید
اطلاعات ویکی‌پدیایی ندین. مثلاً این لباس مشابه لباس جنیفر لوپز تو اسکار امساله یا این کیف را فلانی تو بفتا گرفته‌بود دستش.
ما یه لباس یا کیف یا کفش می‌خوایم که احساس کنیم بهمون ننداختنش و قیمتش مناسبه.
خودمون بعداً داستان مناسبش رو پیدا می‌کنیم و همراهش نقل می‌کنیم.
سرتون را بالا بگیرید و به مشتری نگاه کنین. نه به اون شوری شور تعقیب مشتری در بین رگال‌ها نه به این بی‌تفاوتی‌تون.
اینکه بهترین سلاح بی‌تفاوتیه مال توییتره نه کسب‌وکار شما.
تحقیقات میدونی نشون می‌ده هیچ مشتری با خودش نمی‌گه وای چه فروشنده جذاب بی‌توجهیه؛ برم تا جون دارم ازش خرید کنم!
حالا دیگه از ما گفتن بود. اینا تکنیک هایی برای فروش بیشتر شما بود.
رعایت همین چند نکته آرامش رو به خودتون و مشتری‌هاتون برمی‌گردونه.
یه نفس عمیق بکشین و از همین الان فروشنده بهتری باشین.
پایان پیام
